在数据时代的洪流下，互联网技术的持续更新，很多行业也都在不断与时代靠近，企业管理中也时刻加入这一先进思想，采用很多专业的管理工具，帮助优化企业管理，取代人工效率低容错率高的问题。

“CRM”是什么意思？如何归类？在本文中，我们提到了B2BCRM的概念，我们根据企业所面对的客户类型分别是B端的企业客户还是C端的个体客户。B2B企业级CRM系统是指服务于B2B行业的CRM系统，这种CRM的特征与B2B行业的销售模式密切相关。

B2B型(企业型)的销售行为比面向个人更为复杂，具有周期长、金额大、关联部门多等特点，相应的适用于B2B型的CRM系统具有以下特点：

一，顾客不是人。

在CRM客户管理中，“客户”不是指个人，而是企业单位，因此记录的信息不是生日、爱好这些“人”属性的内容，而是企业成立时间、注册资金、法人等的信息。

与此同时，销售员面对的实体人是通过联系人来管理的。一位顾客下面经常会跟着多个联系人，有主有次，对合作产生的作用各不相同。每一次交流信息位于不同联系人的下面。

二、销售行为需要管理。

与B2C行业不同的是，B2B企业级销售需要每一个业务员的行为规范化、流程化。

因此，B2B类CRM系统需要方便销售人员查询客户信息，方便记录跟踪信息，编制报价，编制合同等操作简便。三、合同执行的流程化。

无论是提供产品或服务给企业，合同的产生、合同的执行等等都会涉及到过程。

这样就需要B2B类CRM能对每个流程节点进行记录，能够智能提醒，避免环节缺失或延误。

四、售后服务非常重要。

对于公司来说，每一位客户都要花费一大笔费用，而维持一个老客户，使其产生价值的成本要比这低得多。

B2B级CRM系统需要对企业的售后服务进行管理，系统化提高客户满意度。

综上所述，上述内容就是关于企业级CRM系统是什么的相关信息，根据以上内容，企业对企业级CRM系统应该有了进一步的认识。如果想要购买使用企业级CRM系统软件，可以找尊龙凯时 - 人生就是搏!科技，为企业量身定制专属的软件功能，并以优质的服务和透明公道的价格，全程给与企业放心无忧的软件定制体验。